04

做个有水平的请求者

好好求人，不但不丢面子，反而可以成为建立信任关系的第一步，甚至成为下一次合作的敲门砖。

可怎么求才能让别人心甘情愿帮你还惦记着你的好呢？

1. 给予对方认可和反馈

首先当你求人帮忙或者咨询意见，一定是人家能做的事情你不能做（或做的没人家好），人家有的资源你没有。

所以请求帮助的第一条，就是对别人的专业能力和资源进行认可。

因为我认识人多又爱多管闲事，经常有人来找我推荐资源。

有次一个朋友问我有没有能讲4D领导力的讲师，我就推荐了个教练。

后来我也把这事儿忘了，过了好几个月才知道她去讲了，这让我心里多少有点膈应。

我并不惦记着她给我回扣，也不缺她这份人情，但不管成不成给介绍的人一个反馈是对别人的付出最基本的认可。

难道沟通不需要花时间精力吗？

况且说句不好听的，多说一句“谢谢”会死吗，为什么那么吝啬呢？

2. 清晰地表达你的需求

我最怕来找我帮忙的人上来啰里啰嗦，半遮半掩的说半天也不知道他到底要我干什么。

在求人办事之前先想清楚你需要别人帮你做什么？

在什么时间，达到什么目的？

只有需求清晰了，别人才能判断是否能帮到你，怎么帮。

3. 给人一个帮你的理由

别人为你付出时间和精力并不是因为他是雷锋，而是因为做这件事满足了他的某种需求。

给你意见满足了他好为人师的需求，帮你牵线满足了他助人为乐的需求，等等http://www.xaxqyxl.comhttp://www.xaxqyxl.comhttp://www.xaxqyxl.com

所以在求人办事之前，先问问自己：

人家凭什么帮你？帮你对他有什么好处？对公司或者对大局有什么好处？”

如果这个问题答不上来，那你就只能靠刷脸了。

祝你脸大。

在职场上求人，最忌讳就是拿上面的压下面的 —— 因为项目需求（公司需求），所以你一定要帮助我。

拿公司压人就算了还抄送他老板，老板的老板。

4. 让别人帮你的成本越小越好

曾经有特别要好的高中同学请我帮她家孩子写一封推荐信，当时就拽给我了一个美国学校名称和孩子的简历。

我不能拒绝，又不能容忍自己潦草了事。

于是花了大半天的时间研究他想去的学校和专业，然后又从简历里摘出有用信息。

我做高管教练一小时5000块的好吧？

帮她个忙，搭出去好几万，哎！

请人帮忙不是甩手把事情外包出去就完事了。

在请求帮助之前，尽可能将对方帮你所需的时间和精力成本降低到最低才能让别人愿意继续帮助你。

不然真是帮一次就怕了。

5. 求一次不行求两次

斯坦福大学的一项研究表明, 人们更有可能在第一次说 "No" 后，第二次说 "Yes"。

因为已经说过“No”一次了, 如果再说第二次, 可能会有负罪感。

为了避免让自己不舒服，对方很可能在你求他第二次的时候说“Yes”。

当然，这个第二次一定要换一个理由或者换一个需求，否则就成了不依不饶的祥林嫂了。

6. 心里想着别人是最高级的社交

当有人感谢你帮了他们一个忙的时候，通常你会怎么说？

是不是都摆摆手说：“没事儿，不用谢，别客气，咱俩谁跟谁啊。”

然而影响力大师罗伯特·西奥迪尼却告诉我们这错了。

在他的书《影响力：说服的心理》中讲到影响力的六大原则其中之一就是互惠。

他认为需要回报是人之常情。

因此他建议我们不要假客气而是说：

我知道如果是你，也会为我做同样的事。

这就为你下一次求对方办事做了铺垫。

老实讲，作为中国人，这话我感觉说不出口，但我会在心里时刻想着如何回报对方，因为在我看来心里想着别人才是最高级的社交。